החלטה שנדחית שנים
אף אחד לא צריך יישור שקוף מחר בבוקר. מטופלים חושבים על זה חודשים, לפעמים שנים, ומודעה שמבקשת "לקבוע תור עכשיו" מדברת אל מי שעוד לא שם.
Clear aligner marketingשיווק יישור שקוף למרפאות שינייםפניות ליישור שקוף, ממטופלים שמוכנים להתחיל.
יישור שקוף הוא ההתמחות שלנו. זה טיפול יקר שמטופלים מתלבטים לגביו הרבה זמן, ולכן מודעה רגילה עם חיוך ומחיר מביאה בעיקר שאלות. אנחנו בונים למרפאה קמפיין שעונה על ההתלבטות, מסנן לפני שהפנייה מגיעה, ומכניס כל פנייה ל-CRM של המרפאה.
The challengeהאתגר
למה יישור שקוף קשה לשווק.
שלושה דברים מבדילים אותו משאר הטיפולים במרפאה, וכל אחד מהם משנה את הדרך שבה צריך לפרסם אותו.
מחיר גבוה, ותוצאה שלא רואים מראש
זה טיפול אלקטיבי ויקר, והמטופל לא יודע איך הוא ייראה באמצע הדרך. החשש הוא לא רק מהמחיר, אלא גם מהשאלה "איך זה ייראה בעבודה, ומה אם זה לא יעבוד?".
שוק מלא במבצעים
מודעות של "מבצע" ו"הנחה" על יישור שקוף מביאות הרבה פניות, אבל בעיקר של אנשים שמשווים מחירים. מרפאה שרוצה מטופלים שמתחילים טיפול צריכה זווית אחרת.
The angleהזווית
מודעה שעונה על ההתלבטות, לא רק מציגה מחיר.
המודעה ליישור שקוף בנויה סביב הרגע שבו המטופל מתלבט. אלה ארבעת העקרונות שעליהם היא נשענת.
- 1
מדברת על הדיסקרטיות
החשש הכי נפוץ הוא להיראות עם גשר במשרד, בפגישות ובתמונות. המודעה מראה שאפשר ליישר שיניים בלי שאף אחד ישים לב.
- 2
מראה את הפער
ניגוד חד בין הגשר המוכר לבין קשתית שקופה. הפער יוצר סקרנות, והסקרנות מביאה ללחיצה.
- 3
עונה על הסיבה לדחות
מחיר, זמן, או "זה לא בשבילי". המודעה עונה על הסיבה המרכזית לפני שהמטופל אומר אותה, למשל עם הסבר פשוט על מה שקורה בפגישת הייעוץ.
- 4
מסננת בעצמה
המודעה אומרת בבירור שמדובר ביישור שקוף ולמי הוא מתאים. זה מוריד קצת את כמות הפניות, ומעלה הרבה את האיכות שלהן.
מה לא עובד
מבצע או הנחה כנקודת הפתיחה. הם מביאים משווי מחירים, ואת אותן מודעות רואים גם מהמתחרים בעיר.
Qualifying questionsשאלות סינון
הסינון קורה לפני שהפנייה מגיעה למרפאה.
בטופס של המודעה המטופל עונה על כמה שאלות קצרות. כך הצוות במרפאה יודע עם מי הוא מדבר עוד לפני שהוא מרים טלפון.
"מה בדיוק מעניין אותך?"
מבדילה בין מי שמחפש יישור שקוף לבין מי שהגיע ומחפש טיפול אחר, למשל הלבנה.
"מתי תרצו להתחיל?"
עוזרת לצוות לדעת אם לקבוע ייעוץ עכשיו, או לחזור למטופל בהמשך.
"טווח המחיר מתאים לכם?"
יישור שקוף הוא טיפול יקר. שאלה ישירה על טווח המחיר חוסכת שיחות עם מי שמחפש פתרון זול יותר.
את השאלות המדויקות קובעים יחד בשיחת ההתאמה, לפי המחירים והקהל של המרפאה. לתיאום שיחה
What you getמה מקבלים
מה המרפאה מקבלת.
יישור שקוף הוא ההתמחות, לא תנאי. אותה שיטה מופעלת גם על השתלות, ציפויים, הלבנה ושיקום, וכל טיפול מקבל מודעות ושאלות סינון משלו.
מודעות ליישור שקוף
מודעות שנכתבות ומעוצבות לטיפול הזה, סביב הדיסקרטיות וההתלבטות, ומתעדכנות לפי מה שקורה בפועל.
טופס עם שאלות סינון
הטופס במודעה שואל על הטיפול, על מועד ההתחלה ועל טווח המחיר.
CRM של המרפאה
כל פנייה שעברה סינון נכנסת ל-CRM של המרפאה, עם התראה וווטסאפ בלחיצה אחת. נפתח במחשב ובטלפון.
מרפאה אחת בעיר
בעיר שלכם אנחנו עובדים רק בשבילכם. הקמפיין, הקהלים והלמידה שלו לא משרתים מרפאה מתחרה.
FAQשאלות נפוצות
שאלות על שיווק יישור שקוף.
המרפאה מציעה יישור שקוף רק כחלק מהטיפולים. זה מתאים?
כן. יישור שקוף הוא ההתמחות שלנו, לא תנאי. אפשר להתחיל ממנו, או מטיפול אחר שהמרפאה רוצה למלא, ולהוסיף טיפולים בהמשך.
המרפאה עובדת עם מותג קשתיות אחר, לא עם Invisalign. זה מתאים?
כן. המודעות מדברות על מה שמעניין את המטופל: דיסקרטיות, זמן ותוצאה. שם המותג נכנס למודעה רק אם המרפאה רוצה.
מה קורה עם פניות שמחפשות טיפול אחר?
המודעה אומרת בבירור על איזה טיפול היא מדברת, ושאלות הסינון בטופס מזהות את הפניות האלה מראש. מי שבכל זאת פונה, מופיע ב-CRM עם הטיפול שבחר.
כמה זה עולה?
ריטיינר חודשי קבוע על ניהול הקמפיין, המודעות, הסינון והדיווח, עם חודשיים ראשונים במחיר מוזל. תקציב הפרסום נקבע בנפרד. הפירוט בעמוד המודל.
אפשר לראות דוגמאות למודעות?
כן, בשיחת ההתאמה. שם נראה לכם דוגמאות אמיתיות, ונבנה יחד את הזווית שמתאימה למרפאה שלכם.
למה רק מרפאה אחת בכל עיר?
כי אי אפשר לעבוד בשביל שתי מרפאות שמתחרות על אותם מטופלים. בעיר שלכם, הקמפיין, הקהלים והלמידה שלו עובדים רק בשבילכם.
בדקו אם העיר שלכם פנויה.
שיחת התאמה קצרה, בלי התחייבות. אם העיר כבר תפוסה, תשמעו את זה מאיתנו כבר בשיחה.