תקציב המדיה
מה שמשולם לפייסבוק, לאינסטגרם או לגוגל על הצגת המודעות. זה הכסף שקונה את החשיפה, והוא לא עובר דרך הסוכנות אלא ישירות לפלטפורמה. בלעדיו אין קמפיין.
Guideמדריך למרפאות שינייםכמה עולה פרסום למרפאת שיניים: ממה מורכב התקציב, ואיך יודעים אם הוא משתלם.
"כמה זה עולה" היא השאלה הראשונה של כל מרפאה, והתשובה של רוב הסוכנויות היא "תלוי". זה נכון, אבל לא מספיק. המדריך הזה מפרק את העלות לחלקים, מסביר מה קובע כל חלק, ונותן דרך פשוטה לבדוק אם המספר שהציעו לכם הגיוני. בלי מחירון של אף אחד, כולל שלנו: את המספרים שלכם תקבלו בשיחה, אחרי שנכיר את המרפאה.
The partsהמרכיבים
עלות הפרסום היא שלושה מספרים, לא אחד.
כשמרפאה אומרת "אנחנו משלמים X על פרסום", היא בדרך כלל מערבבת שלושה דברים שונים. מפרידים אותם, ופתאום אפשר להשוות הצעות.
דמי הניהול
מה שמשולם למי שבונה את המודעות, מנהל את הקמפיין ומסנן את הפניות. יכול להיות סכום קבוע בחודש (ריטיינר), אחוז מתקציב המדיה, או תשלום לפי פנייה. לכל מודל יש תמריץ אחר.
העלות הנסתרת: זמן הצוות
מי חוזר לפניות, מתי, וכמה ניסיונות. פנייה שאף אחד לא חזר אליה היא כסף שנזרק, ורוב המרפאות לא סופרות את זה. אם אין מי שיחזור לפניות באותו יום, תקציב גדול יותר רק מגדיל את הבזבוז.
Media budgetתקציב המדיה
מה קובע כמה צריך להוציא על המודעות.
ארבעה דברים, לפי סדר החשיבות. אף אחד מהם הוא לא "מה שהמתחרה מוציא".
- 1
הטיפול
ככל שהטיפול יקר יותר, הפנייה יקרה יותר, אבל גם שווה יותר. פנייה להשתלות עולה הרבה יותר מפנייה להלבנה, ועדיין משתלמת פי כמה. את התקציב גוזרים מערך הטיפול, לא מהסכום שנוח להוציא.
- 2
גודל העיר והתחרות
בעיר גדולה יש יותר קהל, אבל גם יותר מרפאות שמפרסמות לאותם אנשים, ולכן כל הצגה של מודעה עולה יותר. בעיר קטנה הקהל נגמר מהר, ומודעה שרצה זמן רב לאותם אנשים מפסיקה לעבוד.
- 3
שלב הלמידה
מערכת הפרסום של פייסבוק לומדת למי להציג את המודעה לפי מי שכבר הגיב לה. בתקציב קטן מדי היא לא אוספת מספיק תגובות, "שלב הלמידה" לא נגמר, והעלות לפנייה נשארת גבוהה ולא יציבה. זו הסיבה שתקציב של כמה מאות שקלים בחודש כמעט אף פעם לא עובד.
- 4
כמה פניות הצוות מסוגל לטפל
תקציב שמביא ארבעים פניות בשבוע למרפאה עם מזכירה אחת שעסוקה בקבלה הוא תקציב מבוזבז. מתחילים ממה שהצוות יכול לחזור אליו באותו יום, ומגדילים כשיש מי שיטפל.
מושג שכדאי להכיר: עלות לליד (CPL)
תקציב המדיה חלקי מספר הפניות. זה המספר שסוכנויות אוהבות להציג, כי קל להוריד אותו: מודעת "מבצע" מביאה הרבה פניות זולות. המספר שחשוב למרפאה הוא עלות למטופל: תקציב המדיה חלקי מספר המטופלים שהתחילו טיפול. קמפיין עם עלות לליד נמוכה יכול להיות הקמפיין היקר ביותר.
Fee modelsדמי ניהול
שלושה מודלים, ושלושה תמריצים.
לא חשוב רק כמה משלמים, אלא על מה. המודל קובע מה הסוכנות מרוויחה מלעשות.
סכום קבוע בחודש
המרפאה יודעת מראש מה היא משלמת, והסוכנות מרוויחה רק אם המרפאה ממשיכה, כלומר אם מגיעים מטופלים. התמריץ: לסנן, גם אם זה אומר פחות פניות. החיסרון: צריך לבדוק מה כלול.
אחוז מתקציב הפרסום
נפוץ אצל סוכנויות גדולות. ככל שהמרפאה מוציאה יותר על מודעות, הסוכנות מרוויחה יותר. התמריץ: להגדיל תקציב, לא בהכרח לשפר אותו.
מחיר לכל ליד
נשמע הוגן: משלמים רק על מה שמגיע. בפועל הסוכנות מרוויחה מכמות, וכל פנייה, גם של מי שרק שאל מחיר, נספרת. התמריץ: הרבה פניות, לא פניות טובות.
מה עוד לבדוק לפני שחותמים: שמונה שאלות לסוכנות שיווק
Is it worth itהאם משתלם
הבדיקה לוקחת חמש דקות, עם המספרים של המרפאה.
לא צריך להאמין לאף אחד. צריך שלושה מספרים שרק אתם יודעים.
הרווח מטיפול אחד
מחיר הטיפול פחות העלות הישירה שלו: מעבדה, חומרים, שתל. לא המחיר המלא, כי חלק ממנו ממילא יוצא.
ההוצאה החודשית הכוללת
תקציב המדיה ועוד דמי הניהול. שני המספרים יחד, לא רק אחד מהם.
נקודת האיזון
ההוצאה הכוללת חלקי הרווח מטיפול. התוצאה היא כמה מטופלים בחודש צריכים להתחיל טיפול כדי שהפרסום יכסה את עצמו. אם המספר הזה נשמע לכם לא ריאלי לטיפול הזה בעיר שלכם, התקציב או הטיפול לא מתאימים.
החשבון הזה, עם סליידרים: מחשבון החזר השקעה למרפאות שיניים
FAQשאלות נפוצות
שאלות על עלות הפרסום.
למה אתם לא כותבים מחיר באתר?
כי דמי הניהול שלנו נקבעים לפי העיר והיקף הפעילות, ואת שני המספרים, לתקופת ההתחלה ולריטיינר הקבוע, תשמעו כבר בשיחת ההתאמה. מה שכן כתוב: המודל, מה כלול בו, ושאין תשלום לפי פנייה. הפירוט בעמוד המודל.
מה עדיף, תקציב מדיה גדול עם ניהול זול, או להפך?
ניהול טוב עם תקציב בינוני כמעט תמיד מנצח תקציב גדול עם ניהול גרוע, כי מודעה לא נכונה מבזבזת כל שקל שמוסיפים לה. אבל גם הניהול הטוב ביותר לא עוזר לתקציב שלא מספיק לשלב הלמידה.
תוך כמה זמן רואים אם זה משתלם?
פניות מגיעות תוך ימים. מטופלים שהתחילו טיפול מגיעים אחרי ייעוץ, תוכנית טיפול והחלטה, וביישור או בהשתלות זה שבועות. לכן מודדים אחרי חודשיים, ולא אחרי השבוע הראשון, ולכן תקופת ההתחלה שלנו היא חודשיים.
אפשר להתחיל בתקציב קטן ולהגדיל?
כן, וזו הדרך הנכונה, בתנאי שהתקציב ההתחלתי מספיק כדי שהמערכת תלמד. מתחת לרף הזה לא לומדים כלום, ועדיף לחכות חודש ולהתחיל נכון.
בדקו אם העיר שלכם פנויה.
שיחת התאמה קצרה, בלי התחייבות. אם העיר כבר תפוסה, תשמעו את זה מאיתנו כבר בשיחה.